Bilang pang-apat na henerasyong negosyante, mas handa si Anna Spearman kaysa sa karamihan na gumawa ng career shift sa sandaling tumama ang coronavirus pandemic noong nakaraang taon.
Pagkatapos makapagtapos sa University of Virginia noong Mayo 2020 na may mga degree sa computer science at business innovation entrepreneurship, inaasahan ni Spearman na sisimulan ang kanyang karera tulad ng sinumang batang propesyonal. Sa kasamaang palad, binago iyon ng krisis sa kalusugan, kaya mabilis niyang inilunsad ang Techie Staffing sa halip.
"Napagpasyahan kong lumikha ng sarili kong negosyo pagkatapos na mapawalang-bisa ang aking alok sa trabaho, at ang mga tungkulin sa antas ng pagpasok ay naka-hold," sinabi niya sa Lifewire sa isang panayam sa email."Maraming kumpanya ang kumukuha ng mga senior-level na inhinyero, ngunit hindi gaanong mga entry-level na posisyon ang available."
Ang Techie Staffing ay isang ahensya ng teknolohiya para sa staffing na armado ng isang team ng mga senior technical recruiter na may napatunayang tagumpay sa pagbuo ng mga team. Bukod sa timing, naging inspirasyon si Spearman na ilunsad ang ahensya matapos mapansin ang mga hamon sa supply at demand para sa sapat na tech talent.
Mga Mabilisang Katotohanan
Pangalan: Anna Spearman
Edad: 22
Mula kay: Culver City, California
Random delight: Nag-aral siya ng Mandarin Chinese sa high school at kolehiyo sa kabuuang walong taon, at gumugol ng dalawang buwan sa China para sa isang Mandarin language immersion program.
Susing sipi o motto na kanyang isinasabuhay: “Ang pagkabigo ay kapag hindi mo sinubukan.”
Tech Entrepreneurship Just Made Sense
Hindi binalak ni Spearman na maglunsad ng sarili niyang kumpanya mula sa kolehiyo, ngunit palaging may kabuluhan ang pagnenegosyo para sa kanya. Noong bata pa siya, napanood niya ang kanyang ina at lolo't lola na nagsimula ng sariling negosyo. Palagi rin niyang iniisip ang kanyang sarili na nagtatrabaho sa teknolohiya, mula pa noong mga araw ng pamumuno sa kanyang robotics team noong high school.
Nang inilunsad ni Spearman ang Techie Staffing, hindi niya basta-basta ginawa ang desisyong iyon, at nangamba siya na hindi matupad ang kanyang ideya. Nang makita niya ang malinaw na pangangailangan para sa kanyang kumpanya, gayunpaman, mabilis na napagsama-sama ni Spearman ang isang team at nagsimulang magtrabaho.
"Naiintindihan ko na ang paglulunsad bilang isang 21-taong-gulang na babaeng may kulay ay hindi magiging madaling gawain para kumbinsihin ang mga prospective na kliyente na magtiwala sa akin," sabi niya. "Ngunit ang pinakamalaking problema sa US ay ang kakulangan ng mga inhinyero. Desidido akong lutasin ang problemang ito at maging isang kontribyutor sa pagpaparami ng aming grupo ng mga inhinyero, simula sa mga bata sa elementarya."
Itinukoy ni Spearman ang kanyang sarili bilang isang engineer, entrepreneur, at advocate para sa STEM. Bilang founder ng Generation Z, umaasa siyang maibahagi ang kanyang karanasan at makapagbigay ng ibang pananaw sa mga taong kaedad niya, pati na rin sa mga mas bihasang tech founder.
Maraming kumpanya ang kumukuha ng mga senior level engineer ngunit hindi maraming entry-level na posisyon ang available.
Isa sa kanyang mga pangunahing layunin ay maging isang technical board member para mas mahusay na isulong ang tech talent sa mga lumalagong kumpanya sa buong bansa. Sinabi niya na ang trabaho ay nagsisimula sa Techie Staffing.
Growth and Grit
Techie Staffing ay dalubhasa sa mga direct-hire na placement. Ang kumpanya ay kumakatawan sa isang hanay ng mga inhinyero, kabilang ang software, data, full-stack, at DevOps, pati na rin ang UX/UI at mga taga-disenyo ng produkto. Ang kumpanya ay may portfolio ng mga teknikal na recruiter na may karanasan sa paghahanap, pagsusuri, at pakikipanayam sa nangungunang talento na maaaring umangkop sa mga partikular na kinakailangan ng mga kumpanya.
Bilang isang engineer, ang pangunahing layunin ni Spearman ay lutasin ang mga problema, at hinahanap niya ito sa pamamagitan ng kanyang trabahong pangnegosyo.
"Mula sa mga makabagong startup hanggang sa Fortune 500 na kumpanya, naghahatid kami ng mga permanenteng placement para sa mga kumpanya sa buong bansa sa pamamagitan ng paggamit ng aming passive sourcing expertise, dynamic na mga diskarte sa pagre-recruit, at isang mataas na kalidad na network ng mga kandidato sa teknolohiya," aniya.
Isa sa mga pangunahing hamon ni Spearman sa paglulunsad ng kanyang kumpanya ay ang kanyang kawalan ng network. Noong itinatag niya ang kumpanya, wala siyang mga kliyente o contact para mawala ang kanyang pakikipagsapalaran.
"Nagigising ako tuwing umaga at nagbabasa ng Morning Brew, LA TechWatch, Crunchbase, TechCrunch, at iba pa," sabi niya. "Ibinahagi ng ilan sa aking mga kakumpitensya na hindi sila nagsasagawa ng anumang business development; nakakakuha lang sila ng mga referral mula sa kanilang network. Wala akong ganitong uri ng network, ngunit gagawin ko."
Naunawaan ko na ang paglunsad bilang isang 21-taong-gulang na babaeng may kulay ay hindi magiging madaling gawain para kumbinsihin ang mga prospective na kliyente na magtiwala sa akin.
Bilang dating atleta, sinabi ni Spearman na natutuwa siya sa kompetisyon. Araw-araw, ang batang tech founder ay nagtatakda ng layunin para sa kanyang sarili na magsagawa ng outreach sa 50-100 na mga prospective na kasosyo sa negosyo, maging sila man ay mga kumpanya o kliyente.
Nagbubunga ngayon ang ilan sa pagsusumikap na iyon, dahil pinalaki niya ang kanyang LinkedIn network sa 9, 200 na koneksyon at kamakailan ay nakakuha ng deal na maglagay ng humigit-kumulang 25 engineer sa isang lumalagong kumpanya na kamakailan ay nakakuha ng $50 milyon na Series B round. Sinabi niya na nakuha niya ang deal sa pamamagitan ng direktang pakikipag-ugnayan sa founder.
"Kadalasan ay tumatanggap ako ng mga no sa buong araw, ngunit lahat ng mga nos ay nagpapalapit sa akin sa isang oo," sabi ni Spearman. "Sa industriyang ito, hindi mo kailangan ng napakalaking listahan ng mga kliyente para magawa nang mahusay."
Sa ngayon, ginagamit ni Spearman ang kanyang mga ipon sa pagtatapos sa kolehiyo, kasama ang kita na dinadala niya mula sa kanyang Postmates delivery gig, para pondohan ang Techie Staffing. Ang kumpanya ay nakakakuha din ng kita sa pamamagitan ng pagsingil ng bayad para sa mga engineering placement nito.
Hindi pa ginalugad ni Spearman ang ideya ng paghahanap ng pondo ng venture capital, ngunit isinasaalang-alang iyon para sa hinaharap. Dahil eksklusibo niyang inialay ang sarili sa pagpapatakbo ng Techie Staffing, tiwala si Spearman na ang kanyang katapangan at pananabik para sa tagumpay ay magdadala sa kanyang kumpanya.
"Paglago, paglago at higit pang paglago," sabi ni Spearman tungkol sa kanyang mga plano ngayong taon. "Ang aming pinakamababang layunin ay lumampas sa $1 milyon sa mga benta, ngunit umaasa ako na malalampasan namin ang bilang na ito."
