Pablo Martinez ay palaging gustong magtrabaho sa fintech, kaya nang hilingin sa kanya ng mga founder ng Pay Theory na sumali sa team, alam niyang isa itong pagkakataong hindi niya maaaring palampasin.
Ang Martinez ay ang punong marketing officer ng Pay Theory, lumikha ng isang solusyon sa elektronikong pagbabayad na nakabatay sa SaaS. Nakatuon ang kumpanya sa pagtulong sa mga pamilya at pampublikong paaralan na pamahalaan ang mga tech-based na pinansyal na pagbabayad.
Itinatag noong 2019, ang Pay Theory ay bumuo ng isang platform ng pagbabayad para sa mga service provider at SaaS vendor para makatulong na lumikha ng mas tuluy-tuloy na karanasan sa pagbabayad. Sinabi ni Martinez na ang elektronikong solusyon sa pagbabayad ng kumpanya ay maaaring isama sa mga platform ng accounting upang payagan ang mga pagbabayad ng credit, debit, ACH, at cash sa pamamagitan ng mga retail partner. Ang Pay Theory ay nakalikom ng $350, 000 sa pre-seed funding hanggang sa kasalukuyan, at nagsusumikap na isara ang seed round nito.
"Nais naming kunin ang mundo ng fintech at tingnan kung paano namin matutugunan ang mga pangangailangan ng isang pamilya," sabi ni Martinez sa Lifewire sa isang panayam sa telepono. "May mga kumpanyang tulad ng Square na nagdaragdag ng halaga sa maliliit na negosyo, ginagawa ito ng Toast sa espasyo ng restaurant, at ginagawa iyon ng Venmo para sa peer-to-peer. Gusto naming gawin iyon para sa mga pamilya."
Mga Mabilisang Katotohanan
- Pangalan: Pablo Martinez
- Edad: 25
- Mula kay: Trenton, New Jersey
- Random delight: Kamakailan lang ay nagpakasal siya at nasasanay pa rin siyang suotin ang kanyang singsing.
- Susing quote o motto: "Ipasa. Isang salita na dapat isabuhay na talagang kumakatawan sa aking sarili."
Paglago Tungo sa Tagumpay
lumipat ang pamilya ni Martinez sa New Jersey mula sa Guatemala, ngunit pagkatapos ay mabilis na lumipat sa Tennessee upang maging mas malapit sa pamilya. Lumipat si Martinez sa Ohio pagkatapos ng high school upang pumasok sa kolehiyo, at nasa Cincinnati na siya, kung saan nakabase ang Pay Theory, mula noon. Ngunit ang Pay Theory ay hindi ang unang startup team na naging bahagi ni Martinez; dati siyang kumuha ng isang semestre mula sa kolehiyo upang magsimula ng isang fintech na kumpanya.
"Nais kong lumikha ng isang mas mahusay na paraan para sa mga tao na makipag-ugnayan sa kanilang mga pananalapi," sabi niya. "Nagmumula ito sa pananaw ng isang mag-aaral sa kolehiyo."
Martinez ay nagtrabaho kasama ang kanyang nakatatandang kapatid, na isang mechanical engineer. Sinabi niya na agresibo nilang itinuloy ang pakikipagsapalaran sa loob ng pitong buwan bago napagtanto na ang kumpanya ay wala sa kanilang saklaw ng kadalubhasaan. Nakilala ni Martinez ang isang mentor sa panahong ito na nag-alok sa kanya ng isang internship sa marketing. Ang pagkakataong ito ay nagturo sa kanya ng maraming at humantong sa kanya upang kumonekta kay Brad Hoeweller, co-founder at CEO ng Pay Theory.
"Noong ang ideya ng Pay Theory ay una sa yugto ng pagsisimula nito, ang relasyong iyon kay Brad ay humantong sa paghiling niya sa akin na pangunahan ang lahat ng pagsisikap sa marketing."
Si Martinez ay bahagi na ng Pay Theory team sa simula pa lang, kung saan 10 empleyado na ngayon ang malakas.
Tackling Inclusivity
Pay Theory ay tinatalakay ang isyung inclusivity na umiiral sa industriya ng fintech. Dahil ang mga pamilya ay sumasaklaw sa buong social-economic spectrum, nakikita ni Martinez ang isang malaking pagkakataon para sa Pay Theory na maglingkod at turuan ang mga mamimili ng anumang uri ng lipunan.
"Ang pagiging minorya, at partikular na Hispanic, iba ang pananaw mo sa mundo," sabi ni Martinez. "Nagkaroon ako ng ibang karanasan sa buhay kaysa sa aking mga co-founder, kaya napag-usapan namin kung paano namin matutugunan ang mga pangangailangan ng mga hindi naka-banko at kulang sa bangko."
Sinabi ni Martinez na mahirap makipag-ugnayan sa ibang tao sa fintech space na may katulad na background sa kanya. Nalalampasan niya ang mga hamong ito sa pamamagitan ng paggamit ng kanyang mga kasanayan sa marketing at mga taktika sa pagkukuwento para humanap ng mga paraan upang ilagay ang audience ng Pay Theory at mga potensyal na mamumuhunan sa posisyon ng ibang tao na maaaring hindi katulad nila.
Nagkaroon ako ng ibang karanasan sa buhay kumpara sa mga co-founder ko, kaya napag-usapan namin kung paano namin matutugunan ang mga pangangailangan ng mga unbanked at underbanked.
Mas pinahahalagahan ng Pay Theory ang inclusivity pagdating sa pagkonekta sa mga investor. Ang kumpanya ay aktibong nagtataas ng isang seed round. Bagama't hindi maihayag ni Martinez ang halaga ng seed funding na iaanunsyo ng Pay Theory, ibinahagi niya na ang Zeal Capital Partners ang nangunguna sa round. Ang Zeal ay isang Black-led venture capital firm na namumuhunan sa maagang yugto ng fintech at future-of-work na mga kumpanya.
Ang pangunahing pokus ngayon ni Martinez ay ang makakuha ng 12 partner na isinama sa platform ng Pay Theory. Ang mga kasosyong ito ay maaaring mga institusyon o organisasyon na nagsasama ng platform ng Pay Theory sa kanilang istruktura ng pagbabayad sa pananalapi. Habang patuloy siyang tumutulong sa pagpapalago ng Pay Theory, umaasa siyang mananatili sa unahan ang pagiging inclusivity.
