Mga Key Takeaway
- Ang mga benta sa Prime Day ngayong taon ay inaasahang aabot sa kabuuang $6.17 bilyon.
- Karamihan sa mga mamimili ay nabibiktima ng salpok na pagbili, sabi ng mga eksperto.
- Ang limitadong oras na katangian ng Prime Day ay ginagawa itong catnip para sa mga mapusok na mamimili.
Habang milyon-milyong tao ang sabik na naghihintay sa paghahatid ng mga item na binili nila sa Amazon Prime Day ngayong linggo, marami ang magsisisi sa kanilang mga binili, sabi ng mga eksperto.
Sa US lamang, ang mga benta sa Prime Day ngayong taon ay inaasahang aabot sa kabuuang $6.17 bilyon. Kinuha ng mga mamimili ang lahat mula sa posibleng makatwiran, tulad ng mga may diskwentong TV, hanggang sa mas kaduda-dudang, tulad ng mapait na buto ng aprikot. Hindi lahat ng dumarating sa mga mailbox ay magiging isang mahusay na bargain, sabi ng mga tagamasid.
"Bilang isang taong may closet na puno ng mga item na nagamit ko na minsan o hindi, itinuturing ko ang aking sarili na isang binagong impulse buyer, " pag-amin ni Cheryl Wagemann, isang retail analyst, at editor sa shopping comparison site na Finder. sa isang panayam sa email. "Nagmadali akong binili ang lahat mula sa mga designer na flannel na maaari kong hiramin mula sa closet ng aking asawa hanggang sa mga gaming console dahil gusto kong maglaro ng isang laro sa system na iyon."
The Lure of Deals
Ang Wagemann ay isa sa maraming tao na naakit sa pagbili ng mga bagay noong mas mabuting itabi na lang nila ang kanilang mga credit card, sabi ni Gina Pomponi, Presidente, Media sa Bluewater Media, sa isang panayam sa email. Tinatantya ng kanyang kompanya na 88.6% ng mga Amerikanong nasa hustong gulang ang padalus-dalos na namimili sa halagang $81.75 bawat shopping spree, aniya.
"Ang Prime Day ay isa sa mga kaganapang nagdudulot ng pangangailangan ng mga mamimili na bumili para samantalahin ang inaakalang mas mataas na halaga," dagdag niya. "Sa biglaang pagbili, maraming beses na dumarating ang pagsisisi ng mamimili."
Magdaragdag ako ng item sa aking cart habang nagba-browse ako sa aking downtime, at pagkatapos ay muling bumisita pagkalipas ng ilang araw.
Ang mga numero ay nagpapakita ng teorya na maraming tao ang nagsisisi sa kanilang mga pagbili sa Prime, sabi ni Pomponi. Sinuri ng Bluewater ang mga benta at pagbabalik ng kanilang kliyente sa Amazon para sa nakaraang kaganapan sa pagbebenta ng Prime Day kumpara sa mga nakapaligid na linggo na nagpapahiwatig ng pagtaas ng kita mula sa humigit-kumulang 4% sa isang average na araw hanggang 5.5% para sa mga produktong binili noong Prime Days.
Kabilang sa mga item sa pagbebenta ng Prime Day na maaaring magdulot ng panghihinayang ay kasama ang Amazon Echo Dot + The Child stand ($38.94) na nagtatanong ng "kung bakit umiiral ang kasuklam-suklam na produkto na ito." Thumbs down din para sa BigOtters Slot Machine Toy ($7.59), dahil talagang "walang dahilan kung bakit gustong bilhin ito ng isang tao." Isang malaki, nein, gayundin, para sa Victorinox Boston-Style Oyster Knife ($14.53), kung saan sinabi ng isang reviewer na "I don't trust myself with it."
Sabi ni Wagemann, ang cell phone ang pinakamasamang pagbiling nabili niya.
"Noong panahong iyon, na-sway ako sa kung ano ang maaaring gawin ng mga feature ng camera nito para sa aking personal na blog photography," dagdag niya. "Nagbayad ako ng masyadong malaki para sa isang modelo na mabilis na nalampasan ng susunod na henerasyon. Dapat ay sinaliksik ko kung anong mga aspeto ng camera ang nagdudulot ng pagkakaiba sa kalidad ng larawan, sa halip na pabigla-bigla na bumili sa matalinong marketing ng brand."
The Mind of An Impulse Buyer
Ang limitadong oras na katangian ng Prime Day ay ginagawa itong catnip para sa mga impulse buyer, sabi ni Ross Steinman, isang consumer psychologist, at propesor ng psychology sa Widener University. Itinatampok ng madiskarteng inilagay na countdown clock sa website ng Prime Day ng Amazon ang kahalagahan ng pagbili hangga't maaari, sa lalong madaling panahon, upang ma-secure ang mga deal habang tumatagal ang mga ito, sinabi niya.
"Ito ay naghahatid sa maraming indibidwal sa pira-piraso at hindi organisadong proseso ng paggawa ng desisyon ng consumer, kadalasang humahantong sa kanila na bumili ng higit pa sa nilalayon," sabi ni Steinman sa isang panayam sa email.
"Mula sa isang sikolohikal na pananaw, " patuloy niya, "ang pangkalahatang kapaligiran sa marketing na may tatak ng Amazon Prime Day ay isang stimulus na may potensyal na pataasin ang pokus sa self-reward ng mga mamimili at sa gayon ay humantong sa kanila na magpakita ng mas kaunting pagpipigil sa sarili at higit na mapagbigay na pag-uugali ng mamimili."
Sa biglaang pagbili, maraming beses na dumarating ang pagsisisi ng mamimili.
Ang pandemya ay maaaring magpalala ng mga bagay para sa mga mamimili na masyadong mabilis gumastos. Ang paggugol ng maraming oras sa harap ng isang computer ay hindi nakakatulong. Gayundin, sa madilim na mga panahong ito, "ang pagbili ng isang bagay online ay maaaring magbigay sa isang tao ng kaunting tulong sa kaligayahan na malugod na tinatanggap habang binabalanse ang buhay sa bahay at trabaho sa mga limitasyon ng kuwarentenas at pagdistansya sa lipunan," sabi ni Wagemann.
Rekomendasyon ni Wagemann para sa mga nag-iisip ng hindi pinayong pagbili? Bigyan ito ng oras.
"Magdaragdag ako ng isang item sa aking cart habang nagba-browse ako sa aking downtime, at pagkatapos ay muling bisitahin pagkalipas ng ilang araw," sabi niya. "Kadalasan, napagtanto kong kaya kong mabuhay nang wala ito. At para sa mas malalaking tech na pagbili, nagkukumpara ako ngayon ng iba't ibang modelo at binibigyan ko ng mahaba at mahirap na pagtingin ang specs sheet para masiguradong tiktikan nito ang lahat ng kahon."
Kung hindi mo sinunod ang payo ni Wagemann sa Prime Day ngayong taon, lakasan mo ang loob. Ang Amazon ay may mahusay na patakaran sa pagbabalik para sa karamihan ng mga bagay.
